IT通路經營走向差異化 資訊家電比高下競爭核心差異大 展店壯大母體為消費性通路生存模式 。

前言：台灣IT通路近年來快速成長，不論是資訊或家電業者，都積極拓展據點與規模，此股風潮如雨後春筍，頗似IT通路代理商集中化的發展步調。

　市場上面對消費者的第一線資訊通路，積極拓展通路規模時，探討什麼產品才是自己的競爭力核心，是否真正迎合市場需求，而目前，從燦坤3C、全國電子、旭曜電通及順發3C等資訊與家電屬性兼具或專屬的通路業者來看，近半年多來，已可看到彼此的差異性逐漸出現。

　旭曜電通聚沙成塔　以購併壯大規模

　旭曜電通核心領導人物為前國眾電腦總經理張朝深，在新跑道重新開跑之際，旭曜電通沒有龐大的資金及名氣，因此在訴求行銷及品牌、通路規模及服務價值的情況下，旭曜電通的身手若要施展開，勢必需有基本的「樣子」才搬得上檯面。

　在張朝深的主導下，旭曜電通積極尋求在IT通路中具有相同經營理念的人，包括招募、直營據點設置或大手筆的門市併購，購併的德同、T-Zone、U2（融伸公司）等都是IT通路中知名的企業，快速地在各地設置屬於自己的門市，增加到目前的60家左右，其中不乏台北NOVA等集中商圈，藉由集中的人潮，達到大量曝光的目的，也讓旭曜電通成為台灣連鎖資訊通路中第三大。

　全國電子穩紮穩打　由家電揮軍資訊

　近3年來，可說是全國電子勵精圖治的3年，交出一張漂亮成績單。3年前宏碁投資全國電子時，全國電子營運不善且極需改造，以迎合新型態的連鎖通路變局，特別是市場上燦坤3C正積極的開疆闢地，嚴重威脅老字號的全國電子。

　宏碁派出蔡振豪至全國電子擔任總經理，由公司體質改造著手，樹立企業的新方向，如e-Life Mall，為企業打造新的發展動力，淘汰不適任員工、績效不佳虧損的門市等，也為原本的車隊配送單位開闢新商機，健全企業體質，走向最佳化，目前門市達220多家。

　2003年8月起，全國家電評估其在家電市場已站穩市場，更進一步揮軍資訊市場，這也成為下一波全國電子經營發展的新空間。

　燦坤以大賣場型態展店　進軍大陸領先群雄

　燦坤在通路上一直是市場關注焦點，主因是其以大賣場的型式不斷展店，在通路據點的開發上相當快速，在大賣場相對成本、人力需求均較高的情況下，仍持續有獲利表現，成為通路人士分析的對象。

　燦坤採資訊與家電雙主軸的經營模式，展店位置均是人潮聚集的重點區域，成為燦坤門市的特色，在台門市已達到123家，台北站前店及京華城則是最新開幕，直搗重量級戰場的門市。

　目前燦坤也已在大陸市場著陸，於上海、廈門、漳州等地陸續開設門市，預計2003年底將達20家。燦坤迅速展店的模式已建立，且可不斷複製，成為燦坤在通路佈建上最大優勢。

　順發3C默默耕耘　資訊業績一級棒

　順發3C則是另一個不能小看的資訊通路業者，雖然其門市數量僅20個，營運姿態較低調，鮮少在通路上進行大規模的宣傳或造勢，但在營收的表現上卻不遜色。

　目前順發3C上鎖定資訊週邊商品及消費性的商品，為充份掌握市場脈，順發3特別強調新產品的引進速度和輸替速度，並持續進行展店的工作，展店的主要地點以3大都會區以外的地區為主，如宜蘭、潮州等，展店效益也帶動整年度的營收表現，預計2003年將比2002年長20％，達新台幣67.5億元上下的規模。（記者胡華勝／台北） 2003/10/28 工商時報