行銷企劃 教你七招

【經濟日報／吳美娥】 2006.10.29 03:19 am


行銷活動之於企業，可說是愈來愈難為。企業普遍感受到的壓力，莫過於價格割喉戰、廣告戰火升高、贈品愈送愈值錢、產品生命周期驟短，甚至三不五時還要端出創新服務的點子，網羅顧客再度上門。

在新產品上市前，企業內部必須針對該項商品的行銷企劃進行嚴苛的沙盤推演，企圖讓商品一炮而紅。一份強有力的行銷企劃必須彰顯七大重點，包括商機何在、能夠立竿見影的賺錢之道（Show me money）、有形與無形的效益分析、如何做到（How to do, How to reach）、是否有夠格的專業人員專責負責、報告內容（最好能見樹又見林）、利益比較原則等。

為了協助行銷人員撰寫完美的行銷企劃，中國生產力中心再度與世新大學傳播管理研究所教授戴國良攜手出版《行銷企劃完成攻略修訂一版》。本書理論和實務並重。理論篇主要說明正確的行銷理念和知識，灌輸成為「行銷人」的基本功。實務篇則探討行銷策略以及完整的行銷企劃架構，並輔以156個行銷企劃案撰寫綱要。

（作者是中國生產力中心叢書與出版組經理）

【2006/10/29 經濟日報】