圓夢策略》務實 具備商人思維

【經濟日報／李至和】 2006.10.28 02:45 am


鐘志明是個很務實的人，這是他創業15年而不被市場淘汰的原因之一。他的務實不但發揮在經營上，也反映在生活上。以他的車子來說，一直到近幾年才換成中價位的房車，前幾年還開著小貨車到處跑，甚至連送貨都自己來。他說，車子是拿來用的，不用炫燿，能開最重要。

除了務實的個性外，鐘志明能夠一圓他的創業夢，還有以下其他關鍵要素：

1.非獨家免談：鐘志明認為在市場競爭愈趨激烈，獨家顯得更重要，因此現在進口的家具與設計師商品，一定要獨家，否則寧可放棄，甚至連國內設計師的作品也比照辦理。

他說，雖然很多商品會透過貿易商或是跑單幫流入市場，不過搶先取得獨家代理權，可以確保獲得的採購資訊都是最新、最快速，這就比起其他業者更有機會率先掌握市場，賺到第一波。等到其他業者再進場時，撈到的只是剩餘的油水。

2.重視團隊合作：有人說，搞設計的很難團體合作。這個說法在青石的團隊裡不成立，因為不但老闆不搞個人英雄主義，同時也要求設計團隊必須相互合作、彼此支援，最終目的是要讓商品賣出去，而不是累積個人名氣。鐘志明說，設計商品要能在市場流通，比起個人名氣更重要。

3.設計要能賣得出去：這是鐘志明很重視的一個觀念。他認為，再好的設計商品，如果缺乏市場支持，只能被打入倉庫冷宮，其實相當可惜。因此，設計師在設計之初就要有市場概念，在市場與設計間取得平衡點。

這個觀念也落實在鐘志明的管理上，青石的設計師們，不只埋首設計，還要負責網站更新、進貨、包裝、定價、上架與通路銷售各種技巧。他說，設計師要具備商人的思維，才能把自己設計理念「推銷」出去，讓消費者接受。（李至和）

【2006/10/28 經濟日報】