【經濟日報／王慧馨】 2006.10.08 03:33 am



林秀玲
圖／王慧馨
成立四年多的中華公司治理協會雖是一個社團法人，秘書長林秀玲卻是絕佳的「推銷員」，隨時隨地都想把公司治理的好處推廣周知，「把工作融入生活中」，就連看新聞的時候，都會注意是否有機會挖掘潛在的公司治理客戶。
公司治理協會是由會計師朱寶奎邀集四大會計師事務所、及產官學界人士成立的，主要希望能推動國內企業實行公司治理的風氣。林秀玲從資訊產業退休後，因緣際會加入公司治理協會，去年6月才到任的她，短短半年時間，就帶動協會收入、盈餘都較前一年達倍數成長。

曾在台大EMBA上課的林秀玲，日前出席EMBA餐會時，也把握「推銷」公司治理的機會，帶著DM到現場逢人就發，惹得老同學都說，她實在是公司治理的最佳推銷員。不只如此，拜訪以往在業界的老朋友時，林秀玲說起找獨立董事、做公司治理的好，靠一頓幾百元的簡餐，也換來對方願意花上萬元，加入公司治理協會。

林秀玲的行銷手腕，來自早年在神通集團內紮實的訓練。在神通20多年的工作經歷中，她只做了短短一年半的業務，卻是當時美商甲骨文在兩岸三地高峰會中，選出少數的頂尖業務員之一。

那時為了賣一套數千萬元的企業資源規劃系統（ERP），林秀玲常拜訪公司高層，她說，成功關鍵在於見面的前五分鐘內，是否能掌握高層經營的瓶頸，及ERP能否提供解答，吸引對方的注意。因此，她深諳「抓重點」的推銷秘笈。

林秀玲在神通從財務、會計做起，一路到內部控制、內部稽核，協助神通成為資訊業第一家通過ISO9001及14001認證的業者，也在上市櫃前做好準備。為了加強專業，林秀玲勤考證照，取得稽核師的資格，也到台大財經所、國企所進修。靠著好學，林秀玲建立豐厚人脈，這些人脈也成為她人生中、工作上的重要幫手。

從神通退休那天，她發了E-MAIL給國企所的同學，結果不到40分鐘，就有人推薦她到另外一家公司工作。而她後來到公司治理協會，靠的也是協會創辦秘書長林秀玉會計師的引薦。

林秀玲第一次見到林秀玉，是在去內部稽核協會的公車上，林秀玲判斷這個人跟她要去同一個場合，因此主動上前攀談，兩人聊得十分投機。後來公司治理協會的秘書長出缺，林秀玉便向理事長柯承恩力薦林秀玲是最佳人選。

林秀玲也不諱言，協會目前的能見度、資源仍不夠，使得推廣常面臨許多壓力，但她認為台灣企業已面臨轉型階段，經營上導入公司治理可提高競爭力，因此儘管仍有許多大好機會等著她，她卻願意繼續為公司治理打前鋒。她最大的夢想，就是協助理事長柯承恩在全台開公司治理的年會，讓更多人接受公司治理。

老闆紅了 我才會紅

林秀玲的行銷寶典是一本厚厚的人脈存摺。她說，不管是不是做業務，人脈經營都很重要，因為不知道何時用得上，因此要隨時珍惜手邊的人脈。她也不斷充實自己，因為唯有提升能力，讓自己對別人也有貢獻，當人家有需要的時候，才會第一個想到你。

自稱有點雞婆的林秀玲，從三歲起就會到鄰居家串門子；唸完研究所則當上「畢代」，成為每次同學會的聯絡人。她總是三不五時就跟老朋友打通電話、哈拉兩句，靠著平時累積，一點一滴豐富自己的人脈存摺。由於樂於助人，遇到困難時，也都不乏幫手。

活潑外向的林秀玲，在公車上可以結識同行的朋友，去飯店吃飯也能跟經理混熟，開朗、主動的個性，讓她輕易就能結識朋友。而談到管理人脈，林秀玲也舉出一套方法，像是拿到名片後，先寫下認識日期、特徵、雙方共同的主題，再把名片E化後分類，充分發揮個人知識管理（PKM）的精神。

林秀玲說，剛畢業的年輕人個性比較有稜有角，等到社會上打滾久了、EQ變高，就會知道包括前老闆、前同事都會是有用的人脈。

她在神通集團工作時，總是願意幫老闆去當「前鋒部隊」，做別人不願做的辛苦開拓工作，但她認為「幫老闆紅了、我才會紅」，也因此頗受重用。而當時的同事，後來一個個出人頭地，先後出來創業當上總經理、董事長，當時維護的情誼，也成為今日工作得力的關鍵。

【2006/10/08 經濟日報】@ http://udn.com/