日期:2020/05/29   IAE 報導

蘋果前副總裁Roizen：企業家精神八條原則，來指導自己的工作、建立起廣泛的人際網絡並不斷推動創新。

*如果你做的事情毫不費力，就是在浪費時間
導讀：Heidi Roizen 一度是矽谷人人爭相學習的典範。 她曾創辦自己的公司並管理了 14 年之久。 後來，她擔任蘋果公司主管開發者關係的高級副總裁。 現在，她是 DFJ Venture 的一位風投家，她還在史坦福主講一門名叫“企業家精神”的課程。 她幾乎認識矽谷的所有重要人物並且靈活地運用著自己的影響力。 哈佛商學院甚至還有專門關於她的案例。

在史坦福畢業典禮之前，她來到斯坦福，也是她的母校，在Entrepreneurship Corner發表演講，分享了過去30 年她在科技圈工作的所思所悟，像是一位創業者的畢業感言，話語之 間都是她從實踐中得出的真知灼見。

 以下是 Roizen 提出的

 八條原則，她正是利用這些原則來指導自己的工作、建立起廣泛的人際網絡並不斷推動創新。 這些過來人的經驗對於新入行者彌足珍貴，可以作為職業生涯各個階段發展重要的領航燈。

 1.如果你做的事情毫不費力，那就是在浪費時間

 梅琳達·蓋茨曾有一次路過小女兒的房間，看著她在嘗試著自己穿鞋，她女兒說：“這很難，但是我喜歡困難的事。”

 Roizen 說：“我喜歡這種態度。在你經歷過很多困難時期後，你會發現渡過難關是你最美好的經歷。”

 成功的創業者追求一種永不止步的狀態。  “你努力工作，超越能力的極限，不斷地嘗試、失敗、再嘗試；你每天、每週都問自己'我還能做什麼更有難度的事情嗎'，這時你才能理解這種勁頭。  ”

 “有趣的是，很多懷有雄心壯志的人卻力求消除工作中的困難。他們想平步青雲，順利到達夢想彼岸，這是不對的。”現實情況是，即使你真的輕鬆成功，你也會感到 無聊。 所以，找點困難的事情做吧。

 “創業的美妙之處正在於其艱難。沒有安全可言，沒有穩定的收入，你必須完全靠自己。”

 2.你的品德決定了你生活的基調

 當 Roizen 做第一家公司 T/Maker 的 CEO 時，曾有一次防火灑水器故障毀掉了所有庫存商品。 幸運的是，大多數產品都不太值錢。 更幸運的是（從另一個角度說），房東不知道貨品不值錢，願意用保險賠付一切損失。

 Roizen 說“當時的條件確實很誘人，我們本可以收到 15 萬美元的賠款。但是我們決定說出真相，因為不僅我們知道庫存的價值，

 我們的員工也知道，如果我們決定作假，那我們怎麼向員工交代。  ”

 你要成為員工的榜樣，清楚自己所做每件事的後果。 如果公司領導層決定收了這筆錢，那就等於告訴員工，作假是被允許的，就好像是在說：“虛報費用是沒問題的，如果想要的話把多餘的設備帶回家也行 。”

 這看起來輕而易舉，但是真正做到卻不容易。  “你可能會想：‘我可以怎麼簡單怎麼來，我可以這麼說，我可以對消費者撒謊來達成交易。’”

 “有時你能逃脫掉，有時卻逃不掉，大多數情況你最終都是逃不掉的。”

 “你的行為決定了公司的文化基調。做有些事是為了晚上能睡個安穩覺，另一些是為了搭建良好的工作關係。當你把標准定得更高時你會發現更容易把持自己。  ”

 3.你的內心比你掌握更多的信息

 在斯坦福商學院，Roizen 上過一門名叫“商業創新”的課程，這門課要求學生進行一周練習：睡前把你明天要做的一個決定寫在紙上，第二天早上起來立即做 決定。 這個練習的目的是告訴學生直覺是如何做決定的，以及直覺能夠有多麼準確。

 但是科技圈的認知卻朝向相反的方向發展，做決定越來越靠無盡的數據。  “人們認為掌握的數據越多就能作出正確的決定。對於有些事情來說，這種方法是有效的，但是並不是所有事。”Roizen 說，“內心的直覺建立在多年的經驗以及對於人類 行為持續不斷的觀察上。我們甚至不知道它的具體形式。”

 Roizen 在做一些艱難的決定時往往會聽從直覺，尤其是涉及到人的時候——和誰工作，和誰保持聯繫，把誰炒魷魚等。 她說：“每次數據指示和我想的不一樣時，聽從數據都會讓我後悔不已。”

 4.挑選團隊是你要做的最重要的事情

 “絕大多數公司的成敗都取決於團隊的質量。”

 過去這些年裡，Roizen 見過太多年輕的創業者犯同一個錯誤：他們有一個創意，開了一家公司，但是當需要聘用管理人員的時候，他們不想找一個比他們更懂的人來做 。  “他們不想被威脅，所以就找跟他們同齡，和他們懂得一樣多的，找自己信任的熟人。”這種做法聽起來不錯，但是同時，創業者因為怕被壓製或大權旁落而錯失了許多 專業人才。

 “如果你希望成為團隊內最聰明的人，那你會建立一支平庸的隊伍。”

 “你真的希望你負責銷售的副總比你還不懂銷售？你想要你的CFO 不如你懂財務？當然不是。你應該去冒險，找到正確的人，並且信任他們。你的工作是 激勵這些人，並確保他們和睦相處。

 我的目標永遠是成為團隊裡最笨的人，我希望我的身邊都是些真正有才華的人。 這才是讓人興奮的事情，我們才能完成最艱難的挑戰。  ”

 5.談判的藝術在於找到雙方需求的最佳契合點

 Roizen 在商學院上過的另一門課程，學生們被要求兩人一組分別扮演銷售員和顧客，進行汽車交易。 各組拿到的數據都是一樣的，但是最終成交的最高價和最低價相差驚人。

 這個實踐讓 Roizen 理解了協商是如何進行的。 她發現，在一開始接觸這筆交易時，你會把它看作零和遊戲。 或是掙盡可能多的錢，或是給出最低的價格。 你不關心這筆交易另一方是誰。 你想從他身上多佔便宜。本文出自First Round Review