大師輕鬆讀》事業計畫書讓你站穩第一步


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經濟日報提供



事業計畫書的功能，是當作企業發展的藍圖。嚴謹、專業的事業計畫書清楚交代企業的目標，更是未來成長與發展的指南。
事業計畫書的架構，應具備下列要件：

目標市場

大多數人的投資信條是，切入現有市場會比開創全新市場容易，風險也較低。說明目標市場，是要告訴計畫書閱讀人，公司的產品或服務鎖定的對象確實存在，而且可以爭取得到。

這部分應該說明下列幾項：

採取市場導向或是技術導向———也就是說，經營方向是根據市場需求與趨勢，還是新產品或服務的開發

目標市場描述———說明所有的潛在顧客。描述目標市場可以按照人口結構、銷售區域，或含括以上兩項因素。

行銷規畫

行銷與銷售是企業營運的核心。有效的行銷計畫應該讓人感覺，行銷方式實際又符合成本效益，能夠為公司的產品或服務定位，激起顧客的購買欲。銷售策略應概述適當的銷售方式，證明公司能夠達成必要的銷售水準，足以維持營運。

行銷計畫重點

如何建立商品知名度———包括廣告、文宣或公關活動。

要傳達給顧客的訊息———說明產品或服務的具體效益、成本優勢與便利性。

銷售計畫重點

接下來根據行銷計畫，在銷售計畫部分概述公司準備採取哪些作法，實際爭取顧客訂單。銷售計畫應包括以下要件：

業務團隊———由哪些人實際負責爭取訂單，促成交易。

整體銷售流程———運用這套流程爭取生意、交貨。

長期規劃

這部分說明規畫的公司長期發展方向、潛在風險、里程碑，以及退場計畫，說明公司投資人如何收回投資的資金。

這部分內容應該包含以下幾項重點：

里程碑———公司預計要達成的具體目標與日期。

公司面臨的風險與商業危機———包括實際上可以採行哪些步驟，預估未來的風險。

退場計畫———常見的退場策略包括股票首次公開發行、出售公司、管理團隊收購、併購，以及授權加盟等。

（本文摘錄自《大師輕鬆讀》200期）

【2006/10/19 經濟日報